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情趣用品行业无序跟风内卷，深度破圈实战解析
Mark朱才业 行业快讯 2026-04-28 16 0
在情趣用品ODM深耕整整14年，从早年行业需求爆发、闭眼都能赚钱的增量时代，一路走到今天全员扎堆、互相肉搏的存量厮杀阶段。
这么多年扎根工厂一线，天天对接客户、盯着生产、看透同行打法，我太清楚当下行业到底卡在什么地方。今天结合自己的亲身经历、行业真实现状，再加上近期研读《基石》一书的感悟，好好聊一聊咱们圈内普遍的跟风困局，以及所有人都绕不开的内卷难题。
内卷底层逻辑：所有行业栽跟头，都是同一个毛病
各行各业发展到成熟阶段，结局往往都大同小异：
大家不爱踏实做产品、做创新，就爱追爆款、抄思路、小改小蹭；
所有人挤在同一条窄路上抢饭吃，赛道越走越挤，只能拼价格；
没有自己的方向、没有专属优势，别人怎么做就跟着怎么做，完全没有独立思考；
久而久之，赛道红利吃光，增量彻底枯竭，整个行业慢慢掉进无休止的内卷里。
这套逻辑，放在我们情趣行业身上，简直就是一模一样。
我眼里的行业现状：看似热闹，实则全员困在跟风怪圈
小改蹭款成常态，原创耐心越来越少
圈内人都心知肚明：只要市场哪一款产品卖爆、数据跑起来，不出半个月，市面上同款、近似款立马遍地开花。热门的互动款、穿戴款、便携轻小型单品，火得快，凉得更快，核心原因就是同质化太严重。
我们踏踏实实做原创的都明白：一款好产品，要慢慢磨结构、调手感、优化人体工学、反复调校体验细节，前前后后打磨大半年很正常，投入时间、模具、研发、测试，成本摆在那里。
但很多同行不走这条路，爆款火了，简单改个外观、换个配色、微调一点点细节，就快速上新、低价铺货。不调研用户、不打磨体验、不沉下心做迭代，只靠"跟风改动+快速跟风"走捷径。
久而久之，愿意沉下心做原创、做打磨的人越来越少，行业整体的耐心，越来越稀缺。
热门赛道挤到窒息，没人愿意开辟新路
早几年行情好，需求在上涨，渠道在扩张，只要产品不差，就能稳稳出货、利润可观。
现在完全不一样了：大家一窝蜂扎堆热门品类，什么好卖就扎堆做什么，功能大同小异、体验相差无几、打法高度重合。没人愿意沉下心做细分需求、做体验升级、做精细化打磨。
所有人都习惯走捷径、抄近路，守着别人已经做成熟的赛道内卷厮杀。小众需求、差异化体验、精细化升级这些有空间的方向，反而没人愿意深耕。
最终就是：大路挤满人，小路没人走，整个行业越卷越窄，越做越累。
低价混战恶性循环，利润一年比一年薄
跟风蹭款最大的伤害，就是直接拉低全行业的成本底线和利润底线。不用研发、不用复杂调试、不用严苛品控，简单改一改就能出货，成本自然压得极低。
这类产品一上市，直接用低价横扫市场，倒逼整个圈子开始比价、降价、拼优惠。
我们正规工厂不一样，研发投入、细节打磨、品控管理、用料标准，每一项都要花钱、花精力。反而在这种畸形价格战里，处处被动、没有优势。
上游被压价，下游拼低价，中间工厂两头为难。很多同行扛不住，只能慢慢减配、降标准、压缩工艺，勉强维持微薄利润。慢慢就形成了：低价换劣质，劣质逼降价的死循环，老实做事的人，反而最难做。
普遍没有清晰定位，只能被动跟着行情走
做生意这么多年，我最深的感悟就是：一个人、一家企业，没有清晰定位，就永远只能被市场牵着鼻子走。
但放眼咱们行业，太多品牌、商家、工厂，都是模糊化生存：没有自己的特色标签，没有固定用户群体，没有长期经营理念。别人卖什么就跟着卖什么，别人怎么宣传就照搬话术，完全没有自己的主张。
消费者分辨不出好坏、体验差别，最后只剩下看价格下单。一旦价格没优势，订单立刻下滑，毫无抗风险能力，全程被动挨打。
乱象深层根源：不是行情不好，是集体心态太浮躁
1
短视求财，只看眼前快钱
圈内普遍心态急躁，都想短平快、快速变现、快速回款。愿意做长线布局、慢慢沉淀产品、打磨口碑的人，太少了。大家都在追求短期利益，忽视长期主义价值，最后整个行业一起买单。
2
路径依赖严重，不敢跳出舒适区
很多工厂和商家，常年固化在一套模式里：追爆款、小改款、低价走量、快速出货。这套打法简单、省心、风险低，不用动脑创新，久而久之，没人愿意突破、没人愿意试错。宁愿在红海里面互相消耗，也不愿主动开辟新赛道。
3
缺乏长期经营认知，忽略底层根基
这段时间，我一直在静心研读《基石》这本书，越读越通透。书里有一个核心观点，特别戳中我们这个行业：
"所有商业的崩塌，都源于根基不牢、定位缺失。"
书中提到的基石10S底层定位体系，不管是对我们工厂、品牌方，还是终端卖家，都极度适用。很多人只顾着追流量、追爆款、追短期收益，完全忽略了自身的底层定位与经营基石。根基不稳，方向不清，再快的发展都是虚的，风一吹就晃，越做越迷茫。
结合实战+《基石》思维，讲透行业破局之道
1
戒掉跟风依赖，主动打造差异化
想要不被内卷拖垮，第一件事，就是戒掉盯着同行抄作业的习惯。不要别人做什么你就做什么，爆款永远追不完，跟风永远赢不了。
结合自己的优势，找适合自己的细分方向：体验优化、细节升级、个性化场景、高端定制、精细化用料打磨……与其挤在人满为患的红海厮杀，不如自己踏踏实实开垦一块新田地。
2
做实产品壁垒，用价值替代低价竞争
价格战没有赢家，只会越打越穷。真正能长久立足的，永远是看不见的细节、体验、工艺和用心。
依托我们ODM多年的沉淀，把结构优化、体验调校、用料安全、细节做工做好。做出别人模仿不来、照搬不走的产品差异，让客户为体验、品质、稳定度买单，而不是只为低价妥协。
3
读懂《基石》10S定位，找准自己的赛道坐标
借《基石》里的10S定位理念，真诚跟所有同行共勉：不管你是源头工厂、品牌创始人，还是渠道卖家，先把自己的根基和定位想明白。
● 做工厂的：坚守原创底线，专注精品研发与稳定代工，不被低价乱象带偏；
● 做品牌的：树立自己的风格与价值主张，靠口碑和产品力沉淀用户；
● 做终端的：锁定精准人群，做好服务和选品，拒绝无脑比价内卷。
10S的核心，就是让我们拒绝盲从、拒绝模糊、拒绝随波逐流。先立好自己的基石，找准自己的位置，才有资格谈稳定、谈长久、谈发展。
4
回归良性竞争，用长期主义做事业
行业终究会慢慢洗牌，靠低价、靠蹭款、靠减配生存的模式，只会越来越难。未来一定是品质为王、体验为王、价值为王。
少一点浮躁跟风，多一点深耕沉淀；
少一点短期算计，多一点长期主义布局。
用心做产品、做服务、做口碑，才是穿越周期的硬底气。
总结
入行14年，见证过行业红利，也熬过行业寒冬。我越来越确定：
跟风蹭款走不远，低价内卷熬不久
唯有基石扎实、定位清晰、坚持原创、踏实打磨
才能稳稳立足
《基石》一书带给我的启发很深：
行情再好，不如基石稳固；流量再大，不如定位清晰。
希望咱们圈内所有工厂、品牌、卖家，都能慢下来、沉下来。
读懂10S定位逻辑，筑牢自己的经营基石，跳出内卷内耗，一起走向更健康、更长久的良性发展！
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