天猫：情趣行业的品牌压舱石，2026 破局必须守住的基本盘

在此之前，行业只有商家、没有品牌；只有产品、没有理念；只有销量、没有资产。而 2026 年，行业彻底告别野蛮内卷、低价混战，正式迈入品牌元年竞争新纪元：开始有真正的差异化竞争、有清晰的品牌理念、有专属的附加价值、有直击人心的情绪共鸣，这是行业从 "卖货谋生" 走向 "品牌立业" 的历史性拐点。

而支撑这一元年开启的核心基石，正是天猫。

这句话，道破情趣行业从野蛮生长到成熟洗牌、从流量投机到长期主义、从白牌混战到品牌崛起的终极逻辑：流量会退、渠道会变、规则会迭代，但品牌资产永远是自己的核心壁垒。而天猫，正是整个赛道最稳健、最保值增值、最值得长期重仓的品牌资产银行，也是 2026 品牌元年，所有正规玩家的唯一核心主场。

当下行业内卷加剧，抖音直播分流、拼多多低价围剿、新平台不断入局，看似选择变多，实则让商家陷入流量焦虑、利润稀薄、生死难安。但纵观行业二十年，天猫始终是情趣品牌的终极信任主场、高端溢价堡垒、长期增长根基。它不一定是短期爆发力最强，但一定是用户质量最优、品牌调性最高、资产沉淀最稳、长期回报最大的阵地。

2026 年，作为情趣品牌元年，想要跳出低价内卷、打造专属品牌、做长久生意 —— 先守牢天猫基本盘，再谈全域扩张，这是所有工厂、卖家、品牌商绕不开的破局前提。

行业二十年混沌终结：2026，成人情趣品牌元年正式启幕

中国情趣行业走过的二十年，是一部从地下灰色地带走向阳光健康消费、从无差别混战走向品牌化深耕的进化史，前十九年都在为 2026 这一品牌元年蓄力，而天猫的三次关键跃迁，直接推动行业完成质变，彻底改写生存逻辑与商业格局。

1. 蛮荒期（2000–2015）：无品牌混沌时代，赚快钱终难长久

这一阶段是不折不扣的 "灰色禁区"，行业连基础的商业秩序都不具备：以淘宝 C 店为主，关键词屏蔽、类目模糊、隐私发货掩盖乱象，三无产品、低价劣质、擦边宣传横行，消费者买得羞耻，商家赚得高危。

2008 年上线的天猫，情趣类目长期边缘化，仅少量计生用品勉强合规。行业没有任何品牌概念，玩家都是早期 C 店、小作坊、山寨货，所有人都在靠信息差、暴利、监管漏洞赚快钱，没有差异化、没有品牌理念、没有附加价值、更无情绪共鸣，本质就是单纯的货品买卖。

结局注定惨烈：政策一收紧、平台一严打，大批商家直接批量死亡，无任何抗风险能力、无任何可延续的商业资产。

2. 规范化期（2016–2022）：品牌萌芽期，告别白牌乱象

2016 年成为行业分水岭，平台全面收紧：去色情化、强资质、重合规成硬门槛。天猫率先将情趣类目划归「健康 - 成人计生」，撕掉 "低俗用品" 标签，重新定义为大众健康消费品，开启行业阳光化序幕。

这一阶段，行业开始出现品牌雏形，品牌元年第一次成为主流，天猫成为唯一能承载中高端、获取主流信任的电商阵地：客单价是拼多多 3 倍、抖音 1.8 倍，用户质量、复购率、溢价能力全行业第一。春水堂、醉清风等玩家，率先完成从卖货到做品牌的转型，但此时行业仍以渠道、产品为核心，远未形成真正的品牌化竞争体系。

3. 价值爆发期（2023–2025）：元年蓄力，品牌化土壤成熟

经过数年规范化发展，行业消费心智彻底蜕变：45.5% 女性以 "自我关怀" 为购买动机，82.1% 伴侣共同决策，从 "私密羞耻" 转向 "亲密共享"；年轻群体重审美、品质、合规，低俗擦边彻底失效，消费者开始愿意为品牌、理念、情绪共鸣买单，品牌化生存的土壤彻底夯实。

天猫同步牵头发布行业白皮书、升级阳光友好品牌联盟（30 + 品牌共建），推动行业去污名化，为品牌化发展扫清障碍；大人糖、小怪兽、杰士邦等新锐品牌，开始尝试传递品牌理念、打造产品差异化、赋予产品情绪共鸣价值，为 2026 品牌元年全面爆发做好了铺垫。

4. 2026 年：品牌元年正式到来，四大核心标志成型

历经二十年沉淀，2026 年中国成人情趣行业，终于迎来属于自己的品牌元年，行业竞争逻辑彻底重构：

• 差异化竞争：告别同质化低价内卷，从产品设计、功能研发、人群细分上打造独有壁垒，不再是千篇一律的货品；

• 品牌理念落地：不再只谈产品参数，开始有明确的品牌价值观、定位与主张，传递正向消费理念；

• 附加价值凸显：从单一功能满足，升级为场景体验、健康服务、情感陪伴等多重价值叠加；

• 情绪共鸣达成：直击用户悦己、亲密、放松等情绪需求，消除消费羞耻，建立情感联结。

而天猫，凭借独有的信任背书、品牌扶持、用户沉淀能力，成为这一品牌元年，所有品牌孵化、成长、爆发的唯一核心载体，没有之一。

天猫三次关键跃迁，筑牢品牌元年发展根基

分阶段标杆崛起（天猫品牌化先行者，奠定元年基础）

春水堂（2012 入驻）：从渠道贩子到行业首家上市品牌

早年靠线下加盟与 C 店生存，入驻天猫完成 "卖货→做品牌" 关键一跃。依托背书自研智能产品，2016 年挂牌新三板，成为行业第一家上市公司，率先让行业看到品牌化的可能性。

逻辑：抢先占位天猫品牌位，用平台背书加持产品力与资本力，把销量转化为资产。

醉清风（2013 升级天猫）：从 C 店金冠到品牌运营龙头

凭合规与服务做到四金冠，但始终是草根卖家。2013 年升级天猫旗舰店，拿下杜蕾斯、冈本等大牌代理，年营收破 20 亿，证明天猫是品牌正规化的必经之路。

逻辑：天猫 = 顶级信任背书 = 品牌入场券，越早占位，越早吃红利。

新锐标杆（天猫品牌打法集大成者，诠释品牌元年核心）

大人糖：女性悦己品牌，占领心智天花板

直奔天猫旗舰，摒弃低俗套路，主打 "取悦自己，无需羞耻" 的品牌理念，产品设计对标美妆弱化工具感，内容深耕女性健康科普，靠差异化定位、情绪共鸣出圈，天猫搜索指数断层领先，品牌词 > 品类词，2021 年完成 2.5 亿 A 轮融资。

逻辑：天猫是阳光品牌唯一主场，用价值观 + 设计 + 合规，把资产存进用户心里，完美诠释品牌元年核心。

小怪兽：萌系情感品牌，复购率领跑

马卡龙配色、萌系造型，彻底消除消费羞耻感，主打 "陪伴、放松、自我关爱" 的情绪共鸣价值，靠差异化设计打造独有标签。以天猫为核心阵地，公域引流 + 私域沉淀，复购率超行业 2 倍。

逻辑：天猫做信任与曝光，私域做复利，互相放大，靠情绪共鸣与差异化站稳市场。

杰士邦：国民龙头升级，高端体面标杆

深耕两性健康赛道多年，扎根天猫全线布局，从单一计生品类升级为全场景两性健康品牌，定位“专业、可靠、体面的亲密生活伙伴”，传递健康呵护、轻奢体面的品牌理念。依托专业研发与合规背书，上线即站稳中高端市场，高端系列客单价稳居行业前列，成为大众选购两性健康产品的体面首选。

逻辑：国民大牌重仓天猫主场——这里是品牌资产最安全、增值最大的银行，也是品牌高端化、理念化落地的最佳阵地。

2026 天猫情趣现状：品牌元年的核心护城河，无可替代

1. 市场格局：品牌元年的高端主场，双平台把持基本盘

2025 年情趣线上市场超 1600 亿元，天猫 + 京东合计占比超 65%，天猫独占 500 元以上高端智能产品 34% 份额，是品牌元年、高端化玩家的绝对主场。

核心用户：26–40 岁中产女性 + 高知男性，消费力强、理性、重品质隐私，愿意为品牌理念、情绪共鸣、附加价值买单，正是品牌元年最核心的目标客群。

类目格局：计生用品（国际大牌稳流量）→女用器具（增速最快，新锐品牌靠理念出圈）→男用器具（智能静音升级，靠差异化突围）→情趣服饰 / 香氛（跨界礼品化，靠附加价值破圈），全赛道都在向品牌化靠拢。

2. 天猫三大不可替代核心价值，支撑品牌元年长效发展

① 信任压舱石：品牌阳光化的唯一合规载体

情趣行业，信任是品牌成立的前提，也是 2026 品牌元年的核心基础。用户不敢在直播间公开下单、不敢在拼多多放心买高价，但敢在天猫直接搜索加购 —— 因为天猫 = 正品、隐私、售后、合规、体面。

入驻天猫，等于拿到行业最高级别信任通行证，品牌才能光明正大传递理念、打造差异化、链接用户，这份信任就是品牌资产的 "本金"，永不贬值。

② 品牌溢价池：让品牌价值变现，赚得长期利润

品牌元年的核心，是让品牌拥有溢价能力，不再靠低价求生。同样智能玩具：拼多多 199→抖音 259→天猫 359–459，复购更高、投诉更少、用户更忠诚。

用户愿意为品牌理念、情绪共鸣、差异化产品支付溢价，这就是天猫给品牌的 "存款利息"。存得越久、品牌越强，利息越高，真正实现品牌价值变现。

③ 长期增长引擎：扶优汰劣，滋养品牌化生态

思龙在 2026 招商会明确基调：扶强扶优、去弱汰劣、阳光化、智能化、品牌元年化。

平台流量、活动、曝光、合规指导，全面向有品牌、有合规、有创新、有价值观的商家倾斜；低价内卷、擦边无资质玩家加速清退。

对正规品牌而言，行业竞争环境彻底净化，专注做差异化、研理念、提价值、筑情绪共鸣，不用再陷入价格混战，这是品牌元年能持续发展的核心保障。

2026 天猫招商核心政策：助力品牌元年，释放重磅红利

在 2026 上海 API 成人计生招商会上，思龙针对商家五大痛点，发布一揽子重磅举措，全部围绕降本、增效、扶品牌、扩全球展开，全方位助力品牌元年玩家突围。

1. 核心基调：告别瞎忙，做品牌操盘手不做卖货打工仔

思龙原话：

"2026 年，情趣行业要告别瞎忙，做'操盘手'不做'打工仔'。用 AI 搞执行，用人脑定品味。"

2026 品牌元年，不再拼执行力、拼低价、拼铺货，而是拼品牌定位、拼差异化、拼情绪共鸣。AI 重构行业玩法，把重复工作交给 AI，把精力放在品牌理念打造、产品差异化创新、用户情绪共鸣链接上，从 "卖货贩子" 升级为 "品牌操盘手"。

2. 平台三大硬核举措，赋能品牌元年玩家

（1）AI 全链路赋能：工具 + 产品双扶持

AI 工具降本：上线 AI 生意参谋、AI 客服、AI 导购，覆盖运营全流程，帮做图文视频、对接信息流，大幅降低成本；

AI 产品扶持：2026 年度重点扶持 10 + 款 AI 新品（智能互动、情感陪伴、个性化推荐），流量加权、活动优先、资源拉满，助力品牌打造差异化爆品。

（2）阳光友好品牌联盟升级：30 + 品牌共建，筑牢品牌生态

2024 年 7 月首届发起，已助力安可尼、BeU、TAOF 等新锐翻倍增长；2026 年升级至 30 + 成员，围绕阳光品牌升级、产品创新、体验优化、品质保障，全链路合规托底，让品牌放心传递理念、打造情绪共鸣价值。

（3）分层精准扶持：新商到老牌，人人有专属品牌成长方案

不搞一刀切，按规模定制权益，解决品牌冷启、增长、破顶全周期痛点：

• 新商家：蓝星计划、千星计划、爆款加速、一键出海、免年费 + 30 天免息 + 免费生意参谋；

• 300 万级商家：蓝星计划 Plus、百补返佣、阿里妈妈消耗返；

• 千万级商家：JBP 挑战计划、官方黑标、定期经营诊断；

• 5000 万 + 头部：头商激励、分品类旗舰店扶持、全域资源包。

3. 品牌增长方法论：官方直接给公式、给模型

① 选品核心公式（思龙亲自提炼）

产品价值 = 精准解决痛点 + 用心创造爽点

别只堆参数：痛点是基础刚需（薄、静音、安全），爽点是超预期（玻尿酸、多场景、情感价值），微创新也是突破，单点爆点→品类矩阵，SKU≥30 商家，客单高 60%、复购高 45%，完美契合品牌元年差异化、高价值需求。

② 新六边形战士品牌模型（AI 加持版）

从 6 大维度全面武装，AI 贯穿每一环，助力品牌打造核心竞争力：

• 品牌：指名购买、情感偏好，自带流量；

• 产品：细分定位、痛点爽点，产品即品牌；

• 营销：AI 策划复盘、有效种草，提升转化；

• 服务：AI 优化客服、品质管控，提升满意度；

• 站外：AI 创作内容、小红书 / B 站联动，全域种草；

• 站内：AI 赋能广告、大促、场域，提效增收。

④ 一键出海：一店通全球，让品牌走向全球

依托 Lazada、AliExpress，一个天猫店连通三大平台，覆盖近 200 国家地区，行业渗透率近 5%，助力品牌元年玩家走出国门，打造全球化情趣品牌。

全角色转型指南：适配品牌元年，2026 怎么干

工厂端：OEM→ODM 自研 + 品牌共创

放弃纯代工，抓住 AI 智能、女性友好、医用健康材质三大趋势，提前布局专利、二类器械备案、质检报告。代工只赚一次性辛苦费，做品牌才是存长期资产，贴合品牌元年差异化、高价值需求。

卖家端：铺货内卷→单店深耕 + 品牌运营 + 私域沉淀

聚焦细分，做精 1–2 款差异化爆品；视觉阳光化、详情场景化，传递品牌理念；把天猫公域用户沉淀私域，做复购、做口碑、做情绪共鸣，实现品牌资产复利。

品牌商端：天猫为核，天猫 + 京东双主场，全域协同

• 天猫：品牌核心大本营、品牌资产银行、溢价中心，做品牌理念落地、差异化打造、情绪共鸣沉淀、长期资产积累；

• 京东：品质第二主场、高客单增量场，做品质背书、稳定走量、补充品牌公信力；

• 小红书 / B 站：做科普、传递品牌价值观、拉新破圈，强化情绪共鸣；

• 抖音：做引流、做直播、清库存，辅助品牌曝光；

• 拼多多：做下沉、做走量、做基础覆盖；

核心逻辑：2026 品牌元年，天猫是品牌立足的根基，京东是品质补充，其他渠道为辅助，绝不能本末倒置。

2026 品牌元年破局行动指南：三步落地，筑牢品牌根基

第一步：Q2 必做 —— 夯实品牌化根基

• 合规自查：补齐二类器械备案、质检、专利，去低俗化，升级隐私配送；

• 店铺升级：打造阳光化、理念化、场景化视觉，传递品牌核心主张；

• 产品调整：淘汰低价同质化，重仓 AI 智能、女性友好、健康材质，打造差异化产品。

第二步：全年跟进 —— 拥抱平台品牌红利

• 加入阳光友好品牌联盟，拿官方护航与曝光，放大品牌声量；

• 全链路用 AI：文案、图片、视频、客服、数据分析，降本增效，专注品牌打造；

• 接入饿了么小时达，打通即时零售，提升品牌转化效率。

第三步：长期主义 —— 深耕品牌价值

• 站外种草：小红书 / B 站做女性友好、健康科普，传递品牌理念，强化情绪共鸣；

• 私域深耕：天猫用户导企业微信，做深度运营，沉淀品牌忠实用户；

• 跨界联动：健康 / 美妆 / 家居 / 文创合作，拉升品牌调性，提升附加价值。

结语：2026 品牌元年，天猫是必守的品牌资产银行

2026 年，是中国成人情趣行业告别混沌、走向成熟的品牌元年，差异化、品牌理念、附加价值、情绪共鸣，成为行业竞争的核心关键词，靠低价、擦边、投机的时代，彻底一去不复返。

情趣行业的终极竞争，从来不是流量之争，而是品牌之争、信任之争、长期价值之争。思龙那句关于品牌资产的忠告，值得所有从业者反复咀嚼：

站在品牌元年的历史拐点，无论你是工厂、卖家还是品牌商 —— 先守住天猫，再谈品牌破圈；先沉淀品牌资产，再谈流量扩张。

放弃短期投机，深耕长期品牌价值，把天猫当作品牌资产的核心银行，才能在行业巨变中站稳脚跟，抓住品牌元年的十年红利，打造真正属于自己的情趣品牌。